铅笔说念作家 | 海有梦

2 月 5 日，来自上海的找钢网顺利通过港交所聆讯，并浮现了通过聆讯后的贵寓集。

找钢网的名字来源于它的中枢业务——匡助用户找到符合的钢材。

它通过互联网工夫将传统的钢铁走动格式变嫌，旨在为钢铁产业链中的各个圭表提供愈加高效、透明的事业。比如，通过智能询报价系统和高效的物流事业，匡助中小企业快速匹配钢材资源，显贵缩小了走动成本。

阐明灼识酌量的贵寓，以 2023 年线上钢铁走动吨量来策动，找钢网是中国最大的三方钢铁走动数字化平台。同庚，找钢网的数字化平台录得三方钢铁走动吨量 4730 万吨，约占中国三方线上钢铁走动总吨量的 40%，占国内钢铁电商市集的 25%。

这是一个"用互联网把传统行业再行作念一遍"的经典样本。

01

2011 年末，钢铁行业深陷传统买卖的泥沼，发展坚苦。

就在这时，被媒体称为"胖猫东"的王东，试图通过互联网改良传统行业，冲破行业的千里闷方位。最开动，王东是去帮河南当地一家作念钢铁贸易的大代理商要作念网站搜索。

王东诞生于 1976 年，是软件工程硕士，他本科就读于四川大学，之后又在华中科技大学和清华五说念口金融学院深造。他不仅曾是高校老师，还是《星际争霸》游戏的顶尖高东说念主。

2012 年，王东在上海创立找钢网。创业初期团队仅有 11 东说念主。其时，为了引诱供应商上传库存数据，团队成员一家家上门捕快，耐性劝服代理商每天更新信息。

2012 年 5 月 3 日，找钢网郑重上线，最初的版块，是一家针对钢铁贸易行业访佛的"中国黄页"的信息征集及撮合网站。

上线首日，便顺利撮合走动 166.774 吨，走动额达 74 万元。这一收获，让业界对这个新兴的电商平台刮目相看。

而后，找钢网沿路呐喊大进，不仅收购了上海最大的钢材现货资源共享网站无忧钢铁网，还上线在线走动平台，日成交额持续攀升。与此同期，找钢网积极与钢厂竖立联接相干，逐步在行业中站稳了脚跟。2013 年，找钢网创新性地开启自营及联营业务，随后不绝完善产业链，成立了以"胖猫"定名的多个业务板块，像胖猫易采、胖猫白条等。

王东还察觉到钢铁物流市集的痛点，鉴戒"滴滴打车"格式整合散播的钢铁运载资源，成立了胖猫物流。

找钢网自创立以来，因其对传统行业顺利改良，被老本持续爱好，已完成 6 轮融资，其背后有险峰、真格基金、IDG、红杉中国等驰名投资机构的相沿。

依据最新的 De-SPAC 上市贪图，找钢网的议定估值约为 100.04 亿港元。这一估值较找钢网 2018 年 5 月 18 日完成上市前终末一轮融资后 79.30 亿元（约 85.68 亿港元）的估值有超 16% 的增幅。

02

找钢网的业务分为走动事业、走动相沿事业、科技订阅事业和国际走动业务。

在走动事业方面，找钢网通过数字化平台，贯串钢铁产业链的凹凸游，为买家和卖家提供在线钢铁走动事业。钢贸企业及关联用户不错在平台上轻便地进行钢材采购和销售，杀青供需的快速匹配与走动达成。

走动相沿事业则细分为物流、仓储与加工、融资科罚有筹画等。

物流上，打造胖猫物流平台，整合了 1600 多家承运商和 400 多家仓储加工中心，为钢铁走动提供运载事业，确保钢材能实时、安全地从卖家投递买家手中；仓储与加工方面，提供仓储事业匡助企业存储钢材，还能阐明客户需求对钢材进行切割、剪辑等加工，温暖不同客户的个性化需求；融资科罚有筹画则基于平台走动数据等，为平台上的企业提供融资事业，助力企业科罚资金难题，鼓励钢铁贸易成功开展。

科技订阅事业包括 SaaS 产物、数据分析器具等。

SaaS 产物为钢铁企业提供企业资源贪图（ERP）、客户相干不停（CRM）等软件事业，匡助企业晋升里面不停效果，优化业务历程；数据分析器具对钢铁市集的价钱走势、供需情况、行业动态等进行分析和预测，为企业决策提供有劲的数据相沿，助力企业把抓市集趋势，制定合理的筹谋计策。

国际走动业务方面，找钢网将国内钢铁产物推向国际市集，同期引进国际优质钢铁资源，温暖国内市集千般化需求。累计为韩国、阿联酋和加纳等多个国度的 3000 多家用户提供了中国工业品代采、腹地贸易及供应链事业。

另外，2023 年，找钢网的白条业务累计发生额超 1000 亿元，成为钢铁行业供应链金融的遑急创新。

2021 年至 2024 年前三季度，找钢网收入分歧约为 10.09 亿元、6.73 亿元、7.80 亿元、4.96 亿元东说念主民币。同期，该公司杀后生内 / 期内亏空分歧约为 2.49 亿元、2.58 亿元、4.06 亿元、9745 万元东说念主民币。

固然营收呈下滑趋势，但找钢网平安转型为轻钞票平台化运营，剥离自营业务，专注于撮合走动和贯串事业。平台的毛利率从 2021 年的 25.5% 晋升至 2023 年的 32.5%。

找钢网在 2023 年陆续稳坐中国最大三方钢铁走动数字化平台位置，数字化平台录得三方钢铁走动吨量 4730 万吨，找钢网杀青 GMV（商品走动总和）高达 1955 亿元。

03

阐明艾瑞酌量的数据，2015 年至 2020 年间，中国钢铁线上走动范畴的年均复合增长率达到了 29.1%，展望到 2025 年中国钢铁线上走动市集范畴将达到 3.29 亿吨，线上浸透率将达到 16.2%。

在竞争厉害的市集环境下，找钢网也濒临着不少敌手。主要竞争敌手包括钢银电商、欧冶云商和传统大型钢铁企业自建电商平台等。

钢银电商是上海钢联旗下的 B2B 电商平台，依托资讯上风，走动格式熟识，范畴深广，还提供物流、仓储、金融等配套事业，与找钢网业务高度重合，两边在客户资源和市集份额的争夺上非常厉害。

欧冶云商由宝武集团发起，产业配景深厚，资源上风显贵，品牌影响力大，在整合里面资源和拓展大型企业客户方面更具上风，和找钢网在市蚁集竞争厉害。

传统大型钢铁企业自建电商平台，如鞍钢、首钢等搭建的平台，领有自主坐褥本事，在成本与质地把控上有上风。固然平台绽放性与全产业链整合本事不及，但在争夺末端客户和市集份额时，亦然找钢网不行小觑的敌手。

不外，找钢网的客户群体非常庸俗，掩盖整个这个词钢铁产业链。

在钢厂方面，抑制 2024 年 12 月，找钢网走动平台累计联接 110 多家钢厂，举例安阳钢铁、天津钢管集团、杭钢集团旗下冶金物质等齐与其达成联接，借助找钢网的平台拓展销售渠说念、晋升市集掩盖范畴。

在贸易商层面，找钢网与 12000 多家大型贸易商联袂，这些贸易商运用找钢网的资源整合上风，得回更多钢材资源和走动契机。

此外，找钢网还事业杰出 17 万家注册企业用户，其中包含浩大用钢企业，从建筑企业到机械制造公司等，它们在找钢网平台采购钢材，温暖本人坐褥诞生需求。

阐明灼识酌量的预测，到 2028 年，中国线上钢铁走动市集范畴展望将增长至 21959 亿元，线上浸透率将飞腾至 40.6%。这关于找钢网这么的行业来源企业来说，改日有着巨大的空间。

本文不组成任何投资提议。本文还参考了亿邦能源、经济不雅察网等实质体育游戏app平台，一并致谢。图片由 AI 创作。